市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，無論哪種項(xiàng)目想要發(fā)展壯大，眼前都有一條相對簡便的道路，那就是招商加盟。企業(yè)需要招商，營銷企業(yè)也需要招商，招商加盟是線下企業(yè)品牌營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。同時(shí)也是企業(yè)快速，將品牌產(chǎn)品順利推向市場的必經(jīng)之路，因此現(xiàn)在招商市場得到飛速的發(fā)展。投資招商市場成為現(xiàn)在眾多創(chuàng)業(yè)者的選擇，招商工作想要順利推進(jìn)，前提是要做好招商加盟策劃！

很多人都會覺得，招商加盟就不就是尋找加盟商，那有什么難，看是簡單，但是想讓別人心甘情愿地掏錢，并不是一件容易的事情，僅只有好的產(chǎn)品還不夠，還需要一套專業(yè)系統(tǒng)的招商策劃方案。

今天海健分享一套連鎖加盟全程策劃方案，同時(shí)大家可以根據(jù)自身企業(yè)情況導(dǎo)入這一套模板，然后提煉修改出自己的招商策劃方案！

目 錄
一、 品牌特許加盟的連鎖模式
二、品牌特許加盟的加盟模式
三、品牌特許加盟的招商模式
四、品牌特許加盟的支持模式

一、 品牌特許加盟的連鎖模式：
1．人力資源：
專賣店店長、導(dǎo)購員、客服人員、理貨員、會計(jì)
2． 管理規(guī)范：
（1） 崗位責(zé)任制：
a. 專賣店店長崗位責(zé)任書：
b. 導(dǎo)購員崗位責(zé)任書：
c. 客服人員崗位責(zé)任書：
d. 理貨員崗位責(zé)任書：
e. 會計(jì)崗位責(zé)任書：
（2） 報(bào)告、負(fù)責(zé)程序：
（3） 分工說明：
a. 專賣店店長：
b. 導(dǎo)購員：
c. 客服人員：
d. 理貨員：
e. 會計(jì)：
（4） 辦公室設(shè)立：
a. 接待室：
b. 庫房：
3． 行為規(guī)范：
（1） 服飾規(guī)范：
a. 外衣：
b. 鞋襪：
（2） 接待規(guī)范：
a. 尊重你身邊的每一個(gè)人：
b. 事先擬定每日工作計(jì)劃：
c. 舉止言談以客戶為中心：
d. 待人接物熱情周到：
e. 言出必行、信用第一：

4． 語言規(guī)范：
（1） 電話用語：
（2） 招呼用語：
（3） 道別用語：
（4） 接待用語：
（5） 服務(wù)用語：
5． 服務(wù)規(guī)范：
（1） 做好充分準(zhǔn)備：
（2） 待客熱情周到：
（3） 凡事有問必答：
（4） 言辭禮貌標(biāo)準(zhǔn)
6． 培訓(xùn)規(guī)范：
（1）專賣店店長培訓(xùn)：
（2） 導(dǎo)購員培訓(xùn)：
（3） 客服人員培訓(xùn)：
（4） 會計(jì)培訓(xùn)：
（5）理貨員培訓(xùn)：
7． 營業(yè)規(guī)范：
（1） 統(tǒng)一營業(yè)時(shí)間：
（2） 統(tǒng)一促銷、優(yōu)惠：
（3） 統(tǒng)一價(jià)格、服務(wù)：
（4） 統(tǒng)一廣告宣傳、品牌宣傳：
（5） 統(tǒng)一形象：
8． 店內(nèi)陳列規(guī)范：
（1） 商品陳列規(guī)范：
（2） 裝潢色調(diào)規(guī)范：
（3） 氣氛營造規(guī)范：
（4） 燈光環(huán)境規(guī)范：
（5） 硬件形象規(guī)范：
9． 工作流程：
（1）每日早、晚所有人員都必須填寫當(dāng)日工作報(bào)表及次日工作內(nèi)容
（2）填好報(bào)表后，直接遞交專賣店店長審核
（3） 提前十分鐘上班，開晨會，研討當(dāng)日工作目標(biāo)
（4） 推遲十分鐘下班，向?qū)Ｙu店店長匯報(bào)當(dāng)日與次日工作要點(diǎn) （5） 非特殊情況，都不得遲到或早退，每人各司其職，盡心盡責(zé)

二、品牌特許加盟的加盟模式：
1． 加盟者考核：
（1） 加盟者的資格考核：(綜合能力)
（2） 加盟者的資信考核：（資本金）
（3） 加盟者的必備條件考核：（店面）
2． 加盟者需繳納的各種費(fèi)用：
（1） 特許權(quán)加盟費(fèi)：
（2） 特許權(quán)使用費(fèi)：
（3） 特許權(quán)保證金：
（4） 設(shè)備、產(chǎn)品購置費(fèi)：
（5） 廣告促銷費(fèi)用：
（6） 培訓(xùn)費(fèi)：
（7） 其他費(fèi)用：
3． 文件系統(tǒng)：
（1） 提供品牌特許加盟的系統(tǒng)文件：
a. 各種表格：
b. 意向表：
c. 資格表、反饋表：
（2） 提供資金、物件、管理系統(tǒng)文件：
（3） 提供其他文件：
4． 加盟標(biāo)準(zhǔn)合同書(協(xié)議書)：
(全國連鎖)
特約加盟協(xié)議書
合同編號：2001（- ）
特 許 方：好思家公司（甲方）
營業(yè)執(zhí)照注冊號：
法 定 代 表 人：
電 話：
郵 編：
被 特 許 方：（乙方）
營業(yè)執(zhí)照注冊號：
法 定 代 表 人：
地 址：
電 話：
郵 編：
前言
1﹑特許方好思家公司（以下簡稱甲方）是經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)，按照國家有關(guān)政策法規(guī)，在本地區(qū)工商行政管理局注冊登記，具有生產(chǎn)及經(jīng)營權(quán)的特許經(jīng)營企業(yè)。
2﹑被特許方 （以下簡稱乙方）期望獲得使用特許方商標(biāo)及好思家公司（全國連鎖）企業(yè)形象設(shè)計(jì)（以下簡稱CI）的授權(quán)，和特許方經(jīng)營范圍內(nèi)的好思家公司的區(qū)域經(jīng)營權(quán)，成為特許方的網(wǎng)點(diǎn)。
3﹑特許方和被特許方均系獨(dú)立的權(quán)利主體，并遵守除按本合同條款發(fā)生的權(quán)利，義務(wù)外，雙方無權(quán)互為代理人，互相不另主張權(quán)利，承擔(dān)義務(wù)。
4、雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》和國家有關(guān)部門關(guān)于特許經(jīng)營的法規(guī)﹑政策，本著互惠互利，共同發(fā)展的原則，達(dá)成如下協(xié)議：
5、本協(xié)議有效期自 年 月 日至 年 月 日止。在本協(xié)議到期前一個(gè)月，雙方另行協(xié)商本協(xié)議是否續(xù)展，如雙方一致同意續(xù)展，則另簽約。
第一條 特許權(quán)的授予
1-1 甲乙雙方簽約之日起一周內(nèi)，乙方 經(jīng)甲方認(rèn)可后，即可成為特約加盟店。
1-2 在乙方履行1-1條款的基礎(chǔ)上，甲方即將好思家公司（全國連鎖）的區(qū)域特許經(jīng)營權(quán)交給乙方；并在一周內(nèi)將好思家公司（全國連鎖）企業(yè)形象設(shè)計(jì)全套資料交給乙方。
1-3 乙方負(fù)責(zé)按甲方提供的效果圖及施工圖進(jìn)行加盟店的裝修，并使用甲方指定的經(jīng)營設(shè)備。
第二條 特許權(quán)的取消
2-1 若乙方無故不履行其應(yīng)盡基本義務(wù)，甲方可取消乙方的被特許權(quán)。
2-2 乙方申請破產(chǎn)、被宣布破產(chǎn)、解散、被撤銷或終止、停止經(jīng)營者。
第三條 經(jīng)營區(qū)域
3-1 本協(xié)議所指的經(jīng)營區(qū)域?yàn)?。特約經(jīng)營權(quán)及相關(guān)權(quán)利僅限于合同所述之區(qū)域，不得在其他區(qū)域進(jìn)行經(jīng)營。
第四條 特許方的基本權(quán)利
4-1 為確保好思家公司企業(yè)形象設(shè)計(jì)的統(tǒng)一性及產(chǎn)品，服務(wù)質(zhì)量的一致性，按甲方的發(fā)展規(guī)劃，甲方有權(quán)利對乙方的經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)。
4-2 加盟店的零售價(jià)及打折幅度或服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)由甲方統(tǒng)一制定，推廣產(chǎn)品及特價(jià)貨品由甲方另行定價(jià)。
4-3 甲方有權(quán)對申請升級為獨(dú)家經(jīng)營加盟店的特約加盟店進(jìn)行評估、考核，甲方擁有最終的決定權(quán)。
4-4 合同期內(nèi)，如乙方不履行本合同約定之責(zé)任條款及嚴(yán)重侵害甲方權(quán)益，甲方有權(quán)即時(shí)以書面通知終止乙方的特許經(jīng)營資格，并由乙方賠償相關(guān)損失
第五條 特許方的基本義務(wù)

5-1 提供加盟店效果圖及施工圖。
5-2 提供服裝樣板一套，由乙方在當(dāng)?shù)刂谱?，如需甲方制作，則按實(shí)際制作成本向乙方收費(fèi)。
5-3 以統(tǒng)一訂貨的優(yōu)惠價(jià)格，向乙方提供最新好思家公司產(chǎn)品。
5-4 按進(jìn)貨比例免費(fèi)配給貨品宣傳資料（產(chǎn)品樣本手冊、海報(bào)等）及推廣贈(zèng)品，超比例配給乙方有償向甲方索取。
5-5 提供相關(guān)產(chǎn)品的合格證明文件。
5-6 向乙方提供統(tǒng)一的CI資料（包括統(tǒng)一的牌證、服務(wù)手冊、店面內(nèi)外飾等）及完善的營銷指導(dǎo)，根據(jù)乙方營銷的要求，提供必要的服務(wù)及協(xié)助，如廣告宣傳、開業(yè)和重大節(jié)假日促銷活動(dòng)等。
5-7 對乙方人員進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)時(shí)發(fā)生的差旅、食宿等費(fèi)用由乙方承擔(dān)，但培訓(xùn)人員的此類費(fèi)用每人不得超過60元/天。
5-8 向乙方及時(shí)傳遞資源、政策、市場等信息。
第六條 被特許方的基本權(quán)利
6-1 獲得甲方經(jīng)營范圍內(nèi)的好思家公司（全國連鎖）特約經(jīng)營權(quán)。
6-2 獲得甲方提供的優(yōu)惠政策和廣告支持。
6-3 獲得甲方商標(biāo)、品牌、CI等無形資產(chǎn)的使用權(quán)。
6-4 獲得甲方的經(jīng)營管理技術(shù)，信息網(wǎng)絡(luò)的支持。
6-5 獲得甲方提供的培訓(xùn)和其它有關(guān)服務(wù)。
6-6 乙方成為特約加盟店后，表現(xiàn)出色的，由乙方提出書面申請，經(jīng)甲方考核、評估合格，即可升級為獨(dú)家經(jīng)營加盟店。
6-7 合約期內(nèi)，如甲方不履行本合同約定之責(zé)任條款及嚴(yán)重侵害乙方利益，乙方有權(quán)即時(shí)以書面通知終止本合同，并由甲方賠償相關(guān)損失。
第七條 被特許方的基本義務(wù)
7-1 加盟店經(jīng)營手續(xù)由乙方辦理并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。
7-2 乙方不得再轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營權(quán)或設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。
7-3 此合同期滿，雙方如不再續(xù)約，乙方則不得再使用甲方的招牌及一切相關(guān)資料。
7-4 按雙方的約定向甲方支付有關(guān)費(fèi)用。
7-5 乙方不得拆除甲方產(chǎn)品或包裝上之商標(biāo)及其他標(biāo)簽，或?qū)⒎羌追街虡?biāo)、標(biāo)簽等粘貼于甲方產(chǎn)品或包裝上，或甲方之商標(biāo)、標(biāo)簽等粘貼于非甲方產(chǎn)品或包裝上。
7-6 若乙方經(jīng)營區(qū)域內(nèi)已經(jīng)有獨(dú)家經(jīng)營加盟店，則乙方必須向此獨(dú)家經(jīng)營加盟店進(jìn)貨。
7-7 乙方應(yīng)按甲方的經(jīng)營模式與理念經(jīng)營并接受甲方的監(jiān)管。
7-8 商品行錄、說明書及相關(guān)銷售促成物，乙方有義務(wù)善加利用，否則按價(jià)賠償給甲方。
7-9 乙方應(yīng)以甲方公開之資料從事銷售服務(wù)活動(dòng)，不得擅自提供上述資料范圍外之保證或夸大宣稱，若有違反，乙方自負(fù)法律上一切責(zé)任。
7-10 定期向甲方提供銷售和財(cái)務(wù)報(bào)表，反饋市場信息。
7-11 按照法律，法規(guī)的規(guī)定依法經(jīng)營。
第八條 雙方責(zé)任
8-1 雙方每月對帳一次，乙方收到甲方《對帳單》后，應(yīng)在5個(gè)工作日內(nèi)將對帳結(jié)果確認(rèn)后傳給甲方；否則視作乙方認(rèn)可對帳結(jié)果準(zhǔn)確無誤，今后該帳務(wù)發(fā)生的一切爭議由乙方負(fù)責(zé)，甲方概不負(fù)責(zé)。
8-2 乙方應(yīng)在每月**日前向甲方提供上月進(jìn)存銷報(bào)表，以便甲方及時(shí)調(diào)劑乙方滯銷庫存產(chǎn)品和及時(shí)更新品種。
8-3 本合同一經(jīng)簽定即具有法律效力，任何一方無權(quán)在合約期內(nèi)擅自終止合同，一方違約，另一方有權(quán)要求賠償。
8-4 合約期內(nèi)，雙方如發(fā)生異議，應(yīng)平等協(xié)商友好解決，無法解決者，交由當(dāng)?shù)厮痉C(jī)關(guān)處理。
8-5 合約期滿解約或續(xù)約，雙方應(yīng)提前一個(gè)月向?qū)Ψ教岢鰰嬉庖姡傩袇f(xié)商。
第九條 商標(biāo)及CI
9-1 甲方對于其商標(biāo)及CI擁有知識產(chǎn)權(quán)和最終修改權(quán)，乙方無權(quán)擅自使用和修改。
第十條 經(jīng)營管理和利益分配
10-1 甲方與網(wǎng)點(diǎn)各為獨(dú)立的法人，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，承擔(dān)各自經(jīng)營中產(chǎn)生的盈虧、風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、債權(quán)、債務(wù)。
10-2 在經(jīng)營過程中，需雙方合作，根據(jù)雙方情況另行約定，利益共享。
第十一條 發(fā)貨及換貨
11-1 由甲方將貨發(fā)送至乙方所在地之火車站或汽車站，運(yùn)輸方式為慢件或零擔(dān)時(shí)，費(fèi)用由甲方承擔(dān)；運(yùn)輸方式為急件時(shí)，費(fèi)用由雙方各承擔(dān)50%。
11-2 甲方將貨品交付乙方時(shí)，乙方授權(quán)簽收人須在甲方出貨單上簽字。
11-3 允許換貨的期限為進(jìn)貨后六個(gè)月內(nèi)，退貨價(jià)格為進(jìn)貨價(jià)。
11-4 乙方要求換貨時(shí)，分以下幾種：
a．因?yàn)檫\(yùn)輸原因?qū)е仑浧菲茡p而要求退貨的，由相關(guān)運(yùn)輸部門出具證明，甲方可以全部換貨，所有運(yùn)輸費(fèi)用均由甲方負(fù)責(zé)解決。
b．因?yàn)榘l(fā)錯(cuò)貨原因?qū)е峦素浀?，所有運(yùn)輸費(fèi)用均由甲方承擔(dān)。
c．因?yàn)橘|(zhì)量原因?qū)е聯(lián)Q貨的，所有運(yùn)輸費(fèi)用均由甲方承擔(dān)。
d．因?yàn)殇N售原因?qū)е聯(lián)Q貨的（不含甲方規(guī)定的不可換貨的品種），所有運(yùn)輸費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。
e．被拆用或破損嚴(yán)重影響正常銷售的產(chǎn)品不得換貨。
第十二條 貨款的支付
按定貨金額，乙方須以現(xiàn)金或匯票的形式將貨款匯至甲方帳戶，甲方在 收到款項(xiàng)3日內(nèi)發(fā)貨給乙方。
本合同一式兩份，由甲、乙雙方各執(zhí)一份。
附件：雙方工商執(zhí)照副本、或身份證復(fù)印件、授權(quán)書
甲方：
（蓋章）
代表：
（簽名）
乙方
（蓋章）
代表：
（簽名）
合同簽訂地點(diǎn)：
合同簽定時(shí)間：
三、品牌特許加盟的招商模式
會議簡況：
1．目的：
（1）．迅速建立全國性的加盟連鎖銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
（2）．塑造融洽的氛圍，使總部與加盟商充分互動(dòng)，以拉近彼此之間的客情關(guān)系，理順連鎖加盟的渠道網(wǎng)絡(luò)。
（3）．總部形象展示及上市造勢。
（4）．總部政策之宣導(dǎo)和推廣。
（5）．提升品牌形象，增強(qiáng)加盟商對總部的信心。
2．活動(dòng)概念：
全國性招商 建立全國加盟網(wǎng)絡(luò)

強(qiáng)化加盟商信心
建立企業(yè)品牌形象
3．主辦單位：
4．協(xié)辦單位：
5．時(shí)間：年 月 日
6．地點(diǎn)：（四星級以上飯店）
7．參加人員：人，其中：
總部：人
：人
加盟商：人
媒體記者：人
8．招商會主要內(nèi)容：
（1）．主持人介紹招商會內(nèi)容
（2）．總部公司領(lǐng)導(dǎo)講話
（3）．基本情況匯報(bào)介紹
（4）．總部營銷策略說明
（5）．營銷專家建議
（6）．加盟商提問/總部領(lǐng)導(dǎo)解答

附：公司、服務(wù)、加盟情況介紹：
1．公司簡介：
2．服務(wù)簡介：
3．加盟簡介：
前期準(zhǔn)備/招商工作
1．組織及工作執(zhí)掌：
（1）．組織構(gòu)架
（2）．各人工作執(zhí)掌
2．實(shí)施進(jìn)度：
（1）．籌備期（ 年 月 ─ 日）
（2）．招商會時(shí)間
年 月 日
（3）．招商廣告：
附招商文案：
（4）．邀請涵：

招商會日程安排及具體內(nèi)容：
1． 年 月 日上午：
加盟商到 報(bào)到，安排住宿，個(gè)別交流。
2． 年 月 日下午：
加盟商到公司總部參觀學(xué)習(xí)、介紹加盟總部情況。
3． 年 月 日上午：
加盟政策說明、營銷策略說明、營銷專家講座
4． 年 月 日下午：
正式簽約。
5． 會議具體內(nèi)容：（略）
招商會預(yù)算表：
招商會準(zhǔn)備物品清單：
附 件
1． 主持人講話稿：
2．總部領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿：
3．加盟商發(fā)言稿：
4．（結(jié)束語）
四、品牌特許加盟的支持模式：
1．特許者提供的經(jīng)營指導(dǎo)：
（1） 開業(yè)前所提供的支持指導(dǎo)：
a.店鋪選址評估：
b.店鋪設(shè)計(jì)： 

c.店鋪營運(yùn)管理訓(xùn)練：
d.貨源、設(shè)備供應(yīng)：
e.綜合培訓(xùn)：
（2） 開業(yè)時(shí)所提供的指導(dǎo)：
a. 開業(yè)時(shí)，特許方專賣店主管到場祝賀，現(xiàn)場指導(dǎo)營銷：
b開業(yè)時(shí)，提供相關(guān)產(chǎn)品的廣告宣傳畫冊、POP：
c.開業(yè)時(shí)，提供服裝、禮品、媒體廣告支持：
（3） 開業(yè)后所提供的指導(dǎo)：
a.每年培訓(xùn)支持：
b.每年品牌宣傳支持：
c.每年廣告、促銷支持：
d.每年相應(yīng)的物件、物品支持：
e.其他服務(wù)支持